Market Strategi Energi Terbarukan di PLN Icon Plus PV Academy Yoyakarta

Sorotjateng.id, Yogyakarta – Pertumbuhan kebutuhan terhadap energi yang lebih bersih membuka ruang pasar baru bagi Pembangkit Listrik Tenaga Surya (PLTS) Atap atau PV Rooftop. Untuk menangkap peluang tersebut, PLN Icon Plus memperkuat strategi pemasaran dengan mendorong pendekatan yang lebih tajam dalam membaca kebutuhan pelanggan dan memperluas jangkauan pasar.

Upaya tersebut menjadi salah satu fokus dalam PV Academy yang berlangsung pada 4–5 Agustus 2026 di Yogyakarta. Selama dua hari, peserta mendapatkan pembekalan mengenai ekosistem PV Rooftop, strategi pemasaran, pengembangan bisnis, serta pendekatan yang dapat digunakan untuk menjangkau segmen pelanggan yang lebih luas.

Pasar PV Rooftop memiliki karakter yang berbeda dibandingkan layanan energi konvensional. Keputusan pelanggan untuk menggunakan energi surya tidak semata ditentukan oleh produk, tetapi juga oleh kebutuhan energi, profil konsumsi, pertimbangan efisiensi, serta manfaat jangka panjang yang dapat diperoleh. Kondisi tersebut membuat strategi pemasaran perlu bergerak dari sekadar menawarkan produk menjadi menawarkan solusi yang relevan.

Perspektif tersebut menjadi salah satu pembahasan penting dalam PV Academy. Peserta didorong untuk memahami pelanggan secara lebih mendalam, mengidentifikasi kebutuhan berdasarkan segmen, serta menentukan pendekatan komunikasi dan penawaran yang sesuai.

Hery Prasetyadi, Exclusive Facilitator of MarkPlus, menjadi salah satu pemateri yang memberikan perspektif mengenai strategi pemasaran dan pendekatan terhadap pasar. Pemahaman terhadap perilaku pelanggan menjadi penting untuk memastikan solusi PV Rooftop dapat ditawarkan pada segmen yang tepat dengan cara yang tepat pula.

Sementara itu, Bramanta Pradana, VP Sales, Marketing & Business Development Icon Green, memberikan gambaran mengenai perkembangan ekosistem dan peluang bisnis PV Rooftop. Perspektif tersebut memperkaya pemahaman peserta mengenai ruang pertumbuhan pasar sekaligus tantangan yang perlu diantisipasi dalam pengembangan bisnis energi surya.

Materi juga diperkuat oleh Tedi Wintoko, SE, Akt, MM, CFP, CEO & Co-Founder SonusID, yang memberikan perspektif mengenai strategi dan pengembangan bisnis. Berbagai sudut pandang tersebut dipertemukan untuk membangun pendekatan pemasaran yang tidak hanya berorientasi pada pencapaian penjualan, tetapi juga pada kemampuan membangun pasar secara berkelanjutan.

Direktur Niaga dan Pemasaran PLN Icon Plus, Joice Lanny Wantania, mengatakan perluasan pasar PV Rooftop membutuhkan pemahaman yang kuat terhadap kebutuhan pelanggan dan kemampuan tim untuk menawarkan solusi yang tepat.

“Kita tidak bisa melihat pasar PV Rooftop hanya dari sisi seberapa banyak produk yang bisa kita jual. Yang lebih penting adalah seberapa baik kita memahami kebutuhan pelanggan dan mampu memberikan solusi yang memang relevan bagi mereka. Ketika pemahaman itu kuat, ruang pasarnya akan semakin terbuka dan kita bisa menjangkau segmen pelanggan yang lebih luas.”

Menurut Joice, perkembangan pasar energi surya juga menuntut perubahan cara perusahaan berinteraksi dengan pelanggan. Pendekatan yang efektif bukan hanya memperkenalkan teknologi, tetapi menjelaskan nilai yang dapat diperoleh pelanggan dan bagaimana solusi tersebut menjawab kebutuhan energi mereka.

Karena itu, strategi pemasaran PV Rooftop perlu dibangun berdasarkan pemetaan pasar yang lebih terarah. Setiap segmen memiliki karakteristik dan kebutuhan berbeda sehingga pendekatan penjualan tidak dapat dilakukan dengan pola yang sama.

Hal tersebut menjadi salah satu alasan PV Academy tidak hanya membahas produk dan perkembangan industri, tetapi juga memberikan ruang untuk membedah strategi pemasaran. Peserta diajak melihat peluang dari sudut pandang pelanggan dan mengidentifikasi cara untuk memperluas jangkauan pasar secara lebih efektif.

Senior Manager PLN Icon Plus SBU Regional Jawa Bagian Tengah, Leandra Agung Tri Radi Putra, menilai penguatan strategi pemasaran menjadi bagian penting dalam memperbesar penetrasi PV Rooftop di tengah peluang pasar yang semakin terbuka.

“Kalau kita ingin memperluas pasar PV Rooftop, kita harus semakin dekat dengan kebutuhan pelanggan. Artinya, kita harus tahu siapa yang kita tuju, apa kebutuhannya, dan solusi seperti apa yang paling tepat untuk mereka. Harapannya, pembelajaran dari PV Academy dapat membantu tim melihat pasar dengan perspektif yang lebih luas dan kemudian menerapkannya dalam aktivitas bisnis di lapangan.”

Menurut Leandra, perluasan pasar juga membutuhkan kolaborasi. Pengembangan PV Rooftop tidak hanya menjadi tanggung jawab satu fungsi, tetapi membutuhkan keterhubungan antara pemasaran, penjualan, pengembangan bisnis, hingga pemahaman terhadap solusi yang ditawarkan kepada pelanggan.

Pendekatan tersebut menjadi semakin relevan karena pasar energi surya memiliki ruang pertumbuhan yang luas. Pelanggan rumah tangga, sektor komersial, hingga dunia usaha memiliki kebutuhan energi yang berbeda dan berpotensi membutuhkan pendekatan solusi yang berbeda pula.

Dengan memahami karakter masing-masing segmen, PLN Icon Plus memiliki ruang untuk mengembangkan strategi pemasaran yang lebih spesifik. Bukan sekadar memperluas jumlah calon pelanggan, tetapi juga meningkatkan kualitas pendekatan agar solusi yang ditawarkan benar-benar sesuai dengan kebutuhan pasar.

Di titik inilah PV Academy menjadi lebih dari sekadar forum pembelajaran. Kegiatan tersebut menjadi ruang untuk menguji cara pandang terhadap pasar, mempertemukan pengalaman dari berbagai bidang, sekaligus menyusun pendekatan yang dapat digunakan untuk memperluas penetrasi bisnis PV Rooftop.

Bagi PLN Icon Plus, memperluas pasar energi surya bukan hanya persoalan mengejar pertumbuhan penjualan. Ada pekerjaan yang lebih mendasar, yakni membangun pemahaman masyarakat dan pelanggan bahwa PV Rooftop dapat menjadi bagian dari solusi kebutuhan energi yang lebih efisien dan berkelanjutan.

Ketika strategi pemasaran mampu berangkat dari kebutuhan pelanggan, teknologi tidak lagi hadir sekadar sebagai produk yang ditawarkan. Ia berubah menjadi solusi yang memiliki nilai dan relevansi bagi penggunanya.

Melalui PV Academy, PLN Icon Plus terus mempertajam pendekatan tersebut. Dengan pemahaman pasar yang lebih kuat, strategi pemasaran yang lebih terarah, serta kolaborasi lintas fungsi, perusahaan membuka ruang yang lebih luas untuk memperkenalkan dan mengembangkan solusi PV Rooftop kepada semakin banyak pelanggan.

Langkah tersebut menjadi bagian dari upaya PLN Icon Plus untuk memperluas pasar energi surya sekaligus memperkuat posisinya dalam menghadirkan solusi energi yang menjawab kebutuhan pelanggan di tengah perubahan menuju ekosistem energi yang semakin berkelanjutan